文｜任彩茹

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编辑｜杨亚飞

36氪获悉，科技滑雪品牌「TOPAZ托帕兹」近期完成数百万元天使轮融资，由众合创投投资，本轮资金将主要用于产品研发和渠道布局等。

「TOPAZ托帕兹」成立于2020年，希望以高感知技术优化滑雪运动体验，主营业务包括滑雪装备/运动衣、可穿戴智能硬件、雪友俱乐部等，目前处于研发阶段，其中首批产品从功能性运动压缩衣切入，已完成量产测试，将于今年雪季面市。

创始人徐力是一名连续创业者，同时也是“骨灰级”滑雪爱好者，此前曾在腾讯、金蝶以及咨询公司有丰富的管理及运营经验。两位联合创始人聂矿及乔洋分别在消费品牌和创投机构有创始人、高管经验，也均是有多年国际雪龄的资深爱好者。

事实上， TOPAZ的品牌历史可追溯至2016年，这一时期团队聚焦滑雪市场，在海外操盘创立了潮流机能品牌MONTSURF、复古户外品牌GTBK 1969等 ，主要在北欧以俱乐部形式经营，平均年营收约3000～4000万元，其中自有品牌占比60%左右，其余为代理品牌。

徐力表示，团队最初进入滑雪赛道的初衷源于兴趣，“当时只是爱滑雪，不觉得滑雪是个好生意，所以是以俱乐部的方式做，并没有太当生意”。而此次选择回到中国做一个滑雪品牌，则是因为看到了国内滑雪市场的活力以及生产制造端的绝对优势。

一方面，在冬奥效应和“三亿人上冰雪”的政策鼓励之下，国内的滑雪市场正从小众运动走向大众消费。《2022天猫滑雪运动品类趋势报告》显示，近三年滑雪在天猫运动户外的整体渗透率增长迅速，可触达潜在用户6.5亿人次。

另一方面，中国滑雪装备市场的主要玩家是海外知名品牌，但在徐力看来，现有产品对功能性的解决方案还不够深刻，更强的御寒力、精准的损伤保护能力都未能实现。与此同时，Burton、Oakley等国际滑雪装备品牌的主要生产地均有中国，国内的供应链水平处于高位，为国产品牌的崛起提供了基础。

“滑雪作为极端天气里的一项极限运动，仅关注产品外观和细小功能是不够的，如果以滑雪爱好者的视角在产品上做更大创新，更关注滑雪本身的运动感受和安全性，借助供应链优势，国产品牌就能突围出来”，徐力告诉36氪。

TOPAZ团队在海外有一定的品牌基础，但考虑到国人对极端天气的感受与此前聚焦的海外用户有较大不同， TOPAZ在这两年的酝酿期中，将研发重心放在了围绕国人需求做产品升级上。以首批产品功能性压缩衣为例，具体从三个方面入手：

一是匹配中国人的体型。 欧美人的骨架相对国人普遍更大，因此TOPAZ在产品设计中联合体育院校、骨科医生等群体，对中国人体型进行研究，在骨头连接处增强压力，同时加大厚度、做纺织设计，在保障肌肉适当紧张之外，避免过度压缩带来的不适，保护关节敏感性。

二是提升御寒力。 海外用户对温度的敏感性相对更低，因此产品更注重压缩感，御寒力较弱，徐力告诉36氪，TOPAZ采用的特殊纱线材质能在确保压缩性、弹力的同时，比市面上多数产品的温度高出3度左右，满足国人需求。

三是保证快速排汗与保温力的平衡。 现有产品大多注重快速排汗，但过程中容易导致失温，TOPAZ的设计重点是对汗液进行循序、比例性的排出，保持稳定的温湿度和舒适度。

功能之外，外观也是TOPAZ的重要关注点，设计团队由功能型设计师和时尚设计师共同组成，希望做“运动领域的艺术创作者”。

徐力透露， TOPAZ在初期的SKU会较为精简，功能性压缩衣的男女装各有三款三色、四个尺码，定价在2100～2200元/件 ，其中生产成本已经占到定价的一半，“我们希望把成本做高，这样才能给供应商合理的利润空间，应用更好的材质来生产”。

在供应商选择上，徐力表示会重点关注三个方面：一是有一定规模，二是拥有“将产品质量作为生命线”的理念，三是内部管理机制合理健全。在此基础上，TOPAZ的每个产品线会至少签订2家供应商，根据产品质量的稳定性动态调整产能布局。

值得一提的是，除了首批产品所涉及的温度、压力等体感功能外，TOPAZ主打的“高感知技术”的内涵还在向人工智能延伸。 “滑最后一趟必受伤”是雪圈的一个“魔咒”，虽为调侃，但背后原因在于滑雪者在长时间运动后，难以对身体机能状况形成客观了解，仅能有腿酸、脚疼等主观感受，容易在脚掌已有损伤的情况下继续运动，进而因动作不灵敏造成“翻车”。

因此，TOPAZ下一步将会开发量产可穿戴智能硬件，实现对身体机能、重点部位的实时预警，现已与风润智能研究院等机构建立研发合作，相关产品在上个雪季已有小规模量产和核心用户试用，今年雪季将进行更大范围的用户公测，预计于2024～2025雪季正式上市。

渠道层面，TOPAZ现有渠道主要是合作俱乐部，在小范围内进行产品测试，本轮融资后，实现产品量产上市的同时，也在同步筹备电商公司和线下运营公司，下一步将重点扩张线下渠道，产品也将在电商平台上线。

品牌策略上，TOPAZ的推广方式主要是用户的口碑传播以及专业赛事活动的品牌露出， 徐力表示暂时不会考虑大规模的广告投放，而是将这部分费用更多用在用户运营和产品研发中，希望在三年之内通过自有资金的输入把市场做起来 ，“一旦在早期太关注市场营销，产品一定会走形”。

谈及下一阶段的规划，徐力表示TOPAZ今年的核心目标在于让更多用户深度体验到产品，用户数量预计从2000人增长至5000人，具体业绩层面则未设定目标。徐力以滑雪运动类比这项生意，“滑雪的特殊之处在于它是一项被动性运动，必须学会刹车，慢下来是最安全的”。